در دنیای دیجیتال برای حفظ مخاطبان فعلی، جذب مخاطب جدید و در نهایت نرخ ROI بالاتر، نمیتوان از اهمیت تولید محتوا غافل بود. بازاریابی محتوایی هسته اصلی کسبوکار ما است. تولید محتوا در نگاه اول احتمالا کار سادهای به نظر میرسد، اما باید بدانیم تولید محتوای باکیفیت، مداوم و مرتبط، نیازمند تخصص، دانش و صرف زمان زیادی است. با تولید محتوا میتوانیم چالشهای مشتریهای بالقوه و فعلیمان را حل کنیم و به نیازهای آنان پاسخ دهیم. بازاریابی حرفهای بدون تولید محتوا، غیرممکن است و فارغ از نوع بازاریابی، باید بخشی از فعالیتهای اصلی ما را تشکیل دهد. امروزه یکی از وظایف اصلی هر آژانس دیجیتال مارکتینگ، تمرکز روی بازاریابی محتوایی است. برای درک بهتر این موضوع، مراحل تولید محتوا را با هم مرور میکنیم:
7 مرحله بازاریابی محتوایی
1- تعیین هدف
پیش از هر چیز باید هدفمان را از تولید محتوا، مشخص کنیم. این هدف میتواند ایجاد انگیجمنت کاربر، آگاهی از برند یا جذب عضو جدید در بانک ایمیلمان باشد. باید به خاطر داشته باشیم که این اهداف نیاز به اولویتبندی دارند.
2- طراحی پرسونا
در مرحله دوم باید برای هر دسته از مخاطبانمان یک پرسونا، متناسب با ویژگی آنها طراحی کنیم. پرسونای مخاطب، نماینده مشتری ایدهآل ما بر اساس تحقیقات بازار و اطلاعات حاصل از آن است. هنگام ایجاد پرسونا باید به عوامل جمعیت شناختی، الگوهای رفتاری، انگیزهها و اهداف توجه داشته باشیم. پرسونای مشتری به ما میگوید که مشتری بالقوه چگونه فکر میکند، چه کاری انجام میدهد، ممکن است با چه مشکلاتی برخورد کند. ارائه محتوا با توجه به پرسوناهای مختلف و مشکلاتشان، متفاوت است. برای مثال ممکن است یک پرسونا به فضای لینکدین علاقه بیشتری نشان میدهد و پرسونای دیگری به فضای اینستاگرم.
3- تعیین نوع محتوا
در این مرحله نوبت به این میرسد تا بر اساس مراحل قیففروشمان، نوع محتوا را مشخص کنیم. محتوا میتواند در قالبهای متفاوتی ارائه شود؛ برای مثال در قالب متن، پادکست، ویدیو، اینفوگرافی و … .
4- پیام هستهای
مرحله چهارم، تدوین پیام هستهای کسبوکار یا Core Message Document است. پیام هستهای کسبوکار ما شامل ارزش پیشنهادی و مزیتهای کلیدیای است که ما را از سایر رقبا جدا میکند. در تولید محتوا از پیام دیگر رقبا، نباید غفلت کرد. باید بدانیم رقبای ما به دنبال القای چه پیامی به مخاطب هستند.
5- درخت محتوا
برای تولید محتوا در هر زمینهای به درخت محتوا یا Content Tree نیاز داریم. درخت محتوا به ما کمک میکند تا محتوا و عناوین موردنظرمان برای ارائه را طبقهبندی کنیم.
6- تولید محتوا
در این مرحله بعد از تعیین درخت محتوا و عنوانها، با توجه به منابع موجود و اطلاعات به روز، به تولید محتوا و شرح آن میپردازیم. برای تولید محتوا میتوان از منابع متفاوتی مثل ویدیوهای آموزشی، مطالب بلاگهای معتبر، وبینارها و …. استفاده کرد.
7- ارزیابی محتوا
در این مرحله نیاز داریم بدانیم بازدید از محتوای تولیدی ما چه قدر است. برای تعیین عملکرد هر محتوا و جذابیت آن، از راههای متعددی برای اندازهگیری میتوان استفاده کرد؛ برای مثال به کمک: (ROI، CTR (Click Through Rate، بررسی ترافیک و … . ارزیابی محتوای تولید شده و توجه به بازخوردها، میتواند به ما بگوید که محتوای تولیدی چه تاثیری روی ورود مخاطب به قیف فروش ما داشته است.
نکاتی در مورد تولید محتوا
به ارضای نیازها توجه کنیم
محتوا باید مفید و سودمند باشد و به نیازهای برآورده نشده و سوالهای پیشآمده پاسخ بدهد. در این مرحله به تکنیک(FAB (Feature, Advantage, Benefit نیاز داریم؛ اول از همه نیاز داریم تا از طریق ویژگیهایمان با مخاطب صحبت کنیم. مرحله بالاتر از ویژگی، مزیت است؛ یعنی نسبت به رقبا چه ویژگیای داریم تا خودمان را با آن معرفی کنیم. مرحله بالاتر و حرفهای تر، فایده و ارزشی است که میتوانیم برای مشتری به ارمغان بیاوریم.
پایدار و ثابتقدم باشیم
در زمان مقرر، محتوا را ارائه کنیم. در نگاه اول بیاهمیت بهنظر میرسد اما میتوانیم غفلت دیگر رقبا را مانند فرصت در نظر گرفته و برای تولید محتوای مفید در موعد مقرر استفاده کنیم.
نقطه نظر خودمان را داشته باشیم
بهتر است صدا و لحن خودمان را داشته باشیم و از محتوایی استفاده کنیم که ما را کارشناس آن کار معرفی کند.
در نوع خودمان بهترین باشیم
محتوا نقش مهمی در تصمیمگیری مشتری دارد؛ البته نمیتوان روی تصمیمگیری همه مخاطبان اثر گذاشت، پس بهتر است یک گوشه را به عنوان گوشه محتوایی یا Content Niche انتخاب کنیم. گوشه محتوایی نقطهای است که در آن نسبت به دیگر رقبا میتوانیم حرفهایتر به تولید محتوا بپردازیم و به نیازهای مخاطب پاسخ بدهیم. برای اثرگذاری بیشتر، لازم است محتوایی ارائه کنیم که در نوع خودش بهترین است. به همیندلیل نیاز به خودشناسی داریم تا بفهمیم در چه بخشی ضعف یا قوت داریم.
در نهایت توجه به کیفیت و ارزش محتوایمان تاثیر زیادی روی لینک بیلدینگ، هدایت Lead، افزایش ترافیک و بهینه سازی موتورهای جستجو دارد. یکی از وظایف اصلی آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان، تولید محتوای مناسب برای کسبوکار شما است.
افزودن نظر