در مقالههای گذشته به تعریف هدفگذاری مجدد یا Retargeting و مزایای آن پرداختهایم. در این مقاله بعد از یک یادآوری کوتاه، قصد داریم به مدلهای استراتژی Retargeting بپردازیم. هدفگیری مجدد به تبدیل بازدیدکنندههای وبسایتها به مشتریان دائمی میپردازد و برای تبلیغات، روی افرادی که با برندتان آشنایی دارند و به آن علاقه نشان دادهاند تمرکز میکند. در واقع اصلیترین نکته در Retargeting این است که تنها برای کاربرانی که قبلا با وبسایت شما آشنا شده و به آن سرزدهاند، تبلیغ و هزینه میکنید. در واقع انواع متفاوتی از این استراتژی وجود دارد که کسبوکارها از مزایای آنها برای ایجاد اینگیجمنت در مخاطبان بهره میبرند. در ادامه به چند مدل از هدفگیری مجدد میپردازیم.
Pixel-based Retargeting
در مقاله آشنایی با Retargeting در مورد Cookie و نحوه کارکرد آن صحبت کردهایم. در این مدل نیز Cookie نقش اصلی را ایفا میکند و بر اساس رفتار و علاقه قبلی بازدیدکنندهها در وبسایت شما، اطلاعات آنها را ذخیره میکند و آنها را در اختیار شما قرار میدهد. بر این اساس شما میتوانید تبلیغاتتان را برای آنها به نمایش بگذارید. نکته مثبت این مدل این است که باعث میشود تا در سریعترین زمان بتوانید برای کاربرانی که سایت شما را ترک کردهاند، تبلیغاتتان را نمایش دهید. در واقع میتوانید در کوتاهترین زمان دوباره توجه آنها را به سمت چیزی که به آن علاقه داشتهاند جلب کنید. تنها نکته منفی این روش این است که مبتنی بر رفتار بازدیدکنندهها و ترافیکی است که به سمت وبسایت روانه میشود.
Social Retargeting
میتوان گفت که این مدل نوعی از مدل Pixel-based Retargeting است که از لحاظ کارکرد هم به آن شباهت دارد. Social Retargeting نیز مانند دیگر مدلها استراتژی Retargeting به دنبال افرادی میگردد که به نوعی به برند شما علاقه نشان دادهاند با این تفاوت که در رسانههای اجتماعی هم با لایک یا کامنت با شما تعامل برقرار کردهاند.
Email Retargeting
Email targeting روش دیگری است که به وسیله Tag ها انجام میشود. به کمک Tag میتوانیم مخاطبانمان را به اصطلاح برچسب بزنیم و به نوعی آنها را شناسایی کنیم و اطلاعات مورد نیازشان را به آنها برسانیم. کار بهنظر سختی است اما ردیابی رفتار مخاطبان، این کار را برای ما سادهتر میکند. مدل دیگری از Email Retargeting هدفگیری مجدد به روش List-based است. در این روش کافی است از لیستی متشکل از ایمیل مشتریان فعلی و بالقوه استفاده کنید. در مرحله بعد با طراحی کمپینهای تبلیغاتی و به نمایش گذاشتن تبلیغات برای لیست تهیه شده، Retargeting را شروع کنید.
Search Retargeting
Search Retargeting بر اساس رفتار مخاطبها در موتورهای جستجو است در واقع این امکان را میدهد تا مشخصا به سراغ افرادی بروید که در موتورهای جستجو به دنبال کلمات کلیدی مرتبط با کسبوکار شما گشتهاند؛ اما لزوما به این معنا نیست که چون واژهای مرتبط را جستجو کردهاند پس حالا آماده خرید هستند و یا اینکه علاقه دارند تا در هر سایتی با تبلیغات و نام برند شما روبهرو شوند.
Onsite Retargeting
همه استراتژیهای Retargeting لزوما مربوط به برگرداندن بازدیدکنندههایی که وبسایت شما را ترک کردهاند نیست. Onsite Retargeting یکی از استراتژیهایی است که به شما این امکان را میدهد تا کاربران را برای مدت طولانیتری در وبسایت خود نگه داشته و بتوانید هرچه سریعتر آنها را برای انجام خرید تشویق کنید.
همانطور که در بلاگ Retargeting اشاره کردیم، اجرای صحیح مدلهای مختلف این استراتژی، تاثیرات مثبت زیادی روی کسبوکارها دارد. در نهایت خواندن بلاگ تست A/B را هم پیشنهاد میکنیم؛ چرا که با انجام نوعی آزمون و خطا میتوانید دریابید که کدام تبلیغات تاثیر بیشتری روی مخاطب شما داشته است. آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان به کمک تیم استراتژی و با تدوین راهکارهای بازاریابی شما را در هدفگیری مجدد مخاطبانتان، یاری میکند.
افزودن نظر