تعداد زیادی از استارت آپها در سالهای اولیه کار خود با مشکلات بزرگی رو به رو شده و حتی شکست میخورند. به طور میانگین در کل دنیا بعد از گذشت ۵ سال از عمر هر ۱۰ استارت آپ، تنها یکی از آنها همچنان در صحنه رقابت حضور دارد!
معمولا ترکیبی از دلایل و عوامل مختلف منجر به شکست استارت آپها میشوند. در این مقاله قصد داریم به صورت خلاصه به بیش از 9 عامل مهم در شکست استارت آپها و کسب و کارهای نوپا اشاره کنیم.
1. نبود تقاضای کافی
بسیاری از استارت آپهای شکست خورده، در ابتدا بر این باور بودهاند که محصول یا خدمتی منحصر به فرد و بیرقیب دارند که خواهان بسیاری دارد. عده زیادی از صاحبان استارت آپها قادر به درک میزان تقاضا، به خصوص در اوایل فعالیت خود، نیستند. از این رو بسیاری از آنها به تولید محصولات یا ارائه خدمات دیگری روی میآورند تا تلاش کنند بازار دیگری بیابند.
2. نداشتن تخصص کافی
بسیاری از بنیان گذاران استارت آپها از دانش، مهارت، تجربه و تخصص کافی برای شروع و مدیریت یک کسب و کار بهرهمند نیستند. ریسک این موضوع زمانی بیشتر میشود که دیگر اعضای تیم نیز به درستی انتخاب نشده و تواناییهای یکدیگر را تکمیل نکنند. فراموش نکنید همواره در ابتدای کار، به افراد متخصص در زمینههای فروش، بازاریابی، مدیریت حسابها و مدیریت محصولات نیاز دارید. در صورتی که در این زمینهها تخصص کافی ندارید، بهتر است بیگدار به آب نزنید و از مهارت افراد مختلف بهره بگیرید.
3. محدودیت منابع مالی
کمبود منابع مالی یکی از مهمترین دلایل شکست استارت آپها به شمار میآید. شروع یک کسب و کار نیازمند صرف هزینههای بسیاری از جمله استخدام افراد، اجاره یا خرید دفتر کاری و دیزاین آن، هزینههای سربار، هزینه مواد اولیه و مواردی از این دست است. با مشاهده برخی سیگنالهای مهم مانند حاشیه سود پایین، قبوض سنگین، حجم پایین خرید توسط مشتریان، تاخیر در پرداختها و … باید به سرعت برای جلوگیری از بروز فاجعه، تدابیری بیاندیشید.
4. انتخاب اشتباه افراد تیم و مدیریت ضعیف
انتخاب اشتباه اعضای تیم، عدم توانایی در مدیریت آنها و کار گروهی ضعیف، میتواند سبب بروز مشکلات فراوانی شود.
در هر مرحله، وجود یک رهبر دانا و کاریزماتیک برای هدایت مجموعه به مسیر صحیح لازم است. یک رهبر خوب میتواند افراد متعهد را استخدام و چشمانداز کسب و کار را به درستی برای آنان ترسیم کند. صرف داشتن افراد متخصص، با استعداد و بلند پرواز نمیتواند ضامن موفقیت یک کسب و کار استارت آپی باشد.
همچنین، کار کردن در فضاهای استارت آپی نیازمند روحیهای متفاوت است. این افراد علاوه بر داشتن روحیه انعطاف پذیر و خلاق، ظرفیت پذیرش ریسک بالا، تحمل عدم قطعیت و فشار کاری زیاد، باید بتوانند در کار گروهی قدرتمند ظاهر شده و تعامل مثبتی با دیگر اعضا برقرار کنند.
5. عدم تمایل به دریافت بازخورد
بسیاری از بنیان گذاران استارت آپها پیش از عرضه انبوه محصول به بازار (مرحله پروتوتایپ)، تمایلی به دریافت فیدبک یا بازخورد از سوی مشتریان بالقوه خود ندارند و از اینکه ایده، محصول یا خدمت آنها در مراحل اولیه مورد انتقاد قرار بگیرد، میهراسند. اما لازم است بدانید چنین موضوعی میتواند منجر به شکست یا هدر رفتن منابع بسیاری شود. راه حل این موضوع آماده کردن پروتوتایپها یا نمونهای از محصولات (بسته به نوع محصول) است. برای مثال در محصولات نرمافزاری، استفاده از روشهای تست کاربران برای سنجش رضایت از تجربه کاربری و پیدا کردن ایرادات کار از موارد ضروری محسوب میشود.
6. لانچ در زمان نامناسب
لانچ بسیاری از محصولات قبل از ایجاد تقاضا و نیاز بازار هدف و گروه دیگری نیز با تاخیر زیاد انجام میشود. در برخی موارد پیش از لانچ زود هنگام محصول باید به وجود بسترهای مورد نیاز (مانند تکنولوژی) و فرهنگ مصرف آن کالا یا خدمت توجه کنید. موفقترین کسب و کارهای دنیا، محصولات خود را در بهترین زمان و با توجه به نیاز بازار هدف خود لانچ کردهاند.
7. رقبای قدرتمند
درصد قابل توجهی از کسب و کارهای استارت آپی به علت وجود رقبای قدرتمند به ناچار از صحنه رقابت محو می شوند. این کسب و کارها معمولاً نمیتوانند خود را با تغییرات روز دنیای تکنولوژی و نیازهای بازار همگام سازند، بنابراین رقبا با پوشش سریع نیازهای بازار، آنها را به سادگی از میدان به در میکنند.
8. سیاستهای غلط قیمت گذاری
عدم حصول سود کافی یکی از مهمترین دلایل شکست استارتاپها است. تدوین استراتژی و مدلهای قیمت گذاری به شیوهای که همزمان بتواند هزینهها را پوشش داده و مشتری را راضی نگه دارد، نیازمند بهرهگیری از دانش افراد متخصص در این زمینه است.
9. عوامل دیگر
از جمله دیگر عواملی که میتواند به شکست یک استارت آپ منجر شود، میتوان به مواردی مانند کیفیت و کارایی پایین محصول، مدل کسب و کار ضعیف، استراتژیهای غلط بازاریابی، در نظر نگرفتن نیاز و سلیقه مشتریان و داشتن مشکلات حقوقی است.
در این مقاله سعی کردیم شما را به صورت خلاصه با مهمترین عواملی که در شکست یک استارت آپ نقش دارند، آشنا کنیم. تجربیات متفاوت خود را در این زمینه با ما در میان بگذارید.
افزودن نظر