مزایای شگفتانگیز و گستردهی دیجیتال مارکتینگ بر کسب و کارها پوشیده نیست. ورود به عصر دیجیتال سبب شده رقابت بسیار تنگاتنگی میان کسب و کارهای فعال در یک صنعت به وجود آید. بنابراین سازمانها باید با کمک تکنولوژی و نرمافزارهای موجود، به طور مستمر رقبای خود را ارزیابی کنند و با دانستن نوع فعالیت آنها، تهدیدهای موجود از جانب این رقبا را نسبت به جایگاه برند و سهم بازار خود دریابند. تحلیل رقبا یکی از بخشهای اصلی تحقیقات بازار است و بدون آن، هیچ تضمینی برای بقا یا رشد یک سازمان در این بازار پررقیب وجود ندارد. در ادامه به 6 نکته مهم در تحلیل رقبا و اثرات آن بر استراتژی دیجیتال مارکتینگ خواهیم پرداخت.
1. یافتن رقبای اصلی
اولین گام لازم در شناسایی رقبا، انجام تحقیقات بازار است. انتخاب نوع تحقیقات بازار، بسته به نوع کسب و کار و مخاطبان شما صورت میگیرد. از دیگر راههای ساده و سریع برای شناسایی رقبا این است که محصول، خدمت یا کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را در گوگل جست و جو کنید. ممکن است در ابتدا به لیستی طولانی از فعالان صنعت خود دست یابید، اما بهتر است با در نظر گرفتن معیارهای اصلیتر خود و مقایسه رقبا، بر اساس این معیارها لیست خود را اولویتبندی کرده و به هرکدام از آنها وزن دهید. در نهایت 5 الی 10 رقیب قدرتمند خود را به عنوان رقبای جدی خود در نظر بگیرید. توجه کنید داشتن یک لیست رقبای بسیار طولانی الزاماً به مفهوم تجزیه و تحلیل قویتر نیست. در نظر داشته باشید که استفاده این راه تمام رقبای شما را پوشش نمیدهد، زیرا ممکن است تعدادی از رقبای شما در زمینهی دیجیتال فعالیت چندانی نداشته باشند.
2. تحلیل کلی از وضعیت رقبا
در این گام لازم است یک دیدگاه کلی نسبت به بازار پیدا کنید و به سوالاتی اینچنین پاسخ دهید: فعالیت رقبا چقدر است و چه میزان در برابر تغییرات محیط منعطف عمل میکنند؟ شرکا یا همکاران آنها کدام اند؟ این رقبا چقدر از دیدگاه مخاطبان محبوب اند؟ کدام روندهای فصلی یا منطقهای در صنعت شما، فعالیت رقبا را تحت تاثیر قرار میدهند؟ به طور کلی چه فرصتی برای رشد در این صنعت وجود دارد؟ برای پاسخ دادن به این سوالات میتوانید از وبسایتهای رقبا یا وبسایتهای خارجی مشابه بنچ مارک کنید. بررسی میزان ترافیک وبسایتها، کانالهای ورودی ترافیک و اعتبار بکلینکها میتواند در نتایج این تحلیلها اثرگذار باشد.
3. ارزیابی محتوا
اکنون نوبت به آن رسیده که محتوای تولید شده توسط رقبایتان را بررسی کنید. در این صورت در خواهید یافت رقبای شما بیشتر بر تولید کدام یک از انواع محتوا مانند مقالات وبلاگ، ویدیوهای آموزشی، اینفوگرافی، پادکست، وبینارها، اخبار، سوالات متداول، کتابهای الکترونیکی و …تمرکز دارند و زمانبندی انتشار محتوای آنان به چه شکل است؟ سپس باید به ارزیابی کیفیت محتوا پرداخته و استراتژی تولید محتوای آنان را با کسب و کار خود مقایسه کنید. در این صورت میتوانید دریابید در کدام بخشها از نظر تولید محتوا نیاز به تغییر و بهبود دارید.
4. تحلیل ساختار SEO
اکنون که محتوای تولید شده توسط رقبا را ارزیابی کردهاید، نوبت به تحلیل ساختار SEO (بهینهسازی موتورهای جست و جو) رسیده است. برای مثال ممکن است یکی از رقبا از نظر نوع و کیفیت تولید محتوا و تعداد مطالب منتشر شده در بلاگ، شباهت بسیاری به شما داشته باشد اما رتبهی بالاتری در نتایج جست و جوی گوگل داشته باشد. تفاوت در ساختار SEO یکی از دلایل اصلی این موضوع است. علاوه بر این، عبارات یا کلمات کلیدی استفاده شده توسط رقبا و محل بهکارگیری این کلمات کلیدی (داخل متن، در متن لینک، در URL، در عناوین و…) میتواند مورد بررسی قرار گیرد. در صورتی که رقبا در برخی کلمات کلیدی رتبه بیشتری در نتایج جست و جوی گوگل نسبت به شما دارند، باید اقدامات لازم را در بهینهسازی موتورهای جستجو انجام دهید.
5. بررسی شبکههای اجتماعی
بازاریابی در شبکههای اجتماعی، فرصتی کم نظیر برای وایرال کردن محتوا توسط کسب و کارها و تعامل با مخاطبان خود ایجاد کرده است. در مرحله اول باید بررسی کنید که رقبای شما در کدام شبکههای اجتماعی فعالیت دارند؟ سپس باید میزان فعالیت آنها، نوع محتوای تولید شده و لحن آن، تعداد مخاطبان و دنبال کنندهها و نرخ انگیجمنت آنها را بررسی کنید. در نهایت میتوانید به تحلیلی کلی دربارهی بازاریابی شبکههای اجتماعی و سلیقهی مخاطبان در صنعت خود دست یابید.
6. جمعبندی نهایی و تعیین نقاط بهبود
پس از جمعآوری اطلاعات کلی درباره رقبا، نوبت به تحلیل SWOT میرسد. به کمک این تحلیل میتوانید نقاط ضعف خود را در مقایسه با رقبا بهبود دهید و همچنین نقاط ضعف رقبا را شناسایی کرده و فرصت رشد و پیشرفت خود را در آن نقاط فراهم سازید.
شروع یا ادامه فعالیت هیچ کسب و کاری بدون آگاهی از وضعیت رقبا امکان پذیر نیست. تحقیقات بازار آنلاین و تحلیل رقبای صنعت خود را به آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان برونسپاری کنید.
افزودن نظر