تجارت همراه یا تجارت موبایلی (Mobile Commerce) در واقع نوعی از تجارت الکترونیک یا e-commerce است که در بستر تلفنهای همراه صورت میگیرد. استفاده از تلفنهای همراه هوشمند روز به روز در حال افزایش است و افراد بسیاری مایلند تراکنشهای مالی و خرید خود را به صورت آنلاین و از طریق موبایل خود انجام دهند، زیرا موبایل همیشه در دسترس است و بدون ایجاد محدودیت مکانی و زمانی، به کارهای روزانه افراد سرعت میبخشد و نیازهای غیرمنتظره آنان را برطرف میکند.
کسب و کارها و برندها باید از این بستر دیجیتال مانند یک فرصت طلایی برای رشد و تحقق اهدافی مانند افزایش نرخ تبدیل، افزایش فروش و در نهایت وفادار کردن مشتریان خود استفاده کنند. در ادامه این بلاگ قصد داریم شما را با 6 راه افزایش وفاداری به برند از طریق تجارت موبایلی (M-Commerce) آشنا سازیم.
1. تجربهای ساده و راحت برای مشتریان فراهم کنید.
کار کردن با تلفنهای همراه همیشه در ذهن افراد، سرعت بالاتر و سادگی انجام کارها را تداعی میکند. مشتریان شما نیز انتظار دارند به کمک موبایل خود بتوانند راحتتر و سادهتر از دیگر روشها، با برند مورد علاقه خود در تعامل باشند یا محصول یا خدمت مورد نظر خود را به صورت آنلاین خریداری کنند. بنابراین اگر بتوانید یک تجربه کاربری رضایت بخش را برای مشتریان خود فراهم کنید، آنها تمایل کمتری به استفاده از دیگر اپلیکیشنها و برندهای رقیب از خود نشان میدهند و شانس شما برای تبدیل این افراد به مشتری وفادار افزایش خواهد یافت.
2. مشتریان باید به سرعت ارزش واقعی برند شما را دریابند.
اگر مشتری به سرعت سیگنالی از سمت برند شما برای وفاداری دریافت نکند، دیگر به شما وفادار نخواهد شد و به سراغ رقبا خواهد رفت. بنابراین تدوین و پیادهسازی استراتژیهای وفاداری مشتری بسیار ضروری است. همچنین نباید مشتری را منتظر نگه دارید، بلکه از همان ابتدا برنامههای کلی خود را در رابطه با مشتریان وفادار به آنها اعلام کرده و مزایای وفاداری به برند را به طور کامل و واضح برایشان شرح دهید، در غیر اینصورت داشتن کارت وفاداری به تنهایی برای مشتریان، تاثیر و مفهومی نخواهد داشت.
3. تجارت موبایلی یک انتخاب نیست، یک باید است!
امروزه m-Commerce برای وفادار کردن مشتریان یک برند، ضروری است. تحقیقات نشان میدهند بسیاری از افراد حتی در اولین تجربه خود در استفاده از محصولات یا خدمات یک برند، از موبایلهای خود جهت رزرو یا خریداری محصولات و خدمات استفاده کردهاند.
در حقیقت، صرف داشتن اپلیکیشن موبایل کافی نیست. بلکه کل مراحل سفر مشتری باید به صورت یکپارچه مدیریت شود تا بتوانید با استفاده از بستر موبایل، تجربه مشتری از تعامل با برندتان را بهبود دهید. برای این کار باید از روشهای متفاوتی مانند در نظر گرفتن امتیازات، تخفیفات ویژه و برگزاری قرعهکشیها مخصوص کاربران اپلیکیشنهای موبایل در نظر بگیرید.
4. از کلان دادهها برای درگیرکردن احساسات مشتری و تعامل بیشتر استفاده کنید.
استفاده از کلاندادهها به صورت هدفمند بسیار ارزشمند است. برای مثال از این اطلاعات میتوان برای تولید محتوای شخصیسازی شده استفاده کرد، چرا که ارسال پیامهای عمومی و اتوماتیک که با پرسونای مخاطب و هویت برند متناقض است، اثربخش نخواهد بود.
همچنین، داشتن دیتابیس قوی دلیلی کافی برای داشتن مشتریان وفادار نیست. آنچه به وفاداری مشتریان کمک میکند، مواجه کردن آنان با تجربهی استفاده از محصولات یا خدمات برندیست که به مشتریان خود اهمیت میدهد و به صورت مستمر آنها را به مشارکت و تعامل دعوت میکند.
برای مثال یک رستوران میتواند تخفیفات وفاداری خود را به گروههای متفاوت مشتریان خود مانند خانوادهها، دانشجویان، دانشآموزان و … با درصدهای مختلف اختصاص دهد. همچنین این تخفیفات میتواند به صورت پلهای بسته به میزان سفارش آنلاین آنها از اپلیکیشن موبایل به آنان ارائه شود. به این صورت این رستوران توانسته با اهرم کردن کلان دادهها، به صورت شخصیتر با مشتریان ارتباط برقرار کند.
5. داستان برند خود را از طریق موبایل به گوش مخاطبان برسانید.
درگیر کردن احساسات مخاطب و ارائهی آنچه آنها دوستش دارند، یکی از مهمترین عوامل در ایجاد وفاداری به برند است.
داستان برند، منعکس کنندهی تاریخچه، اهداف، ماموریت، چشمانداز و ارزشهای آن کسب و کار است. داستان هر برند باید با مخاطبان متناسب باشد تا بتواند احساسات آنان را برانگیزد. تجارت موبایلی یا m-commerce باید در راستای رساندن داستان برند به گوش مخاطبان گام بردارد. به عبارتی دیگر، مشتریان باید از طریق موبایل خود، با داستان برند شما آشنا شوند. برای مثال، اگر ارائه خدمات باکیفیت با یهترین قیمت، یکی از ارزشهای سازمان شماست اما در خدمات تجارت موبایلی خود تجربهای محدود، بالاتر از قیمت و با خدمات ناقص ارائه کنید، با احتمال بالا مشتریان خود را از دست خواهید داد.
6. با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید.
مشتریان نیاز دارند تا سفر شخصی خود را با برند شما تجربه کنند. برندها باید به صورت فعال با مخاطبان خود تعامل اثربخش برقرار کرده و به آنها فقط به دید یک مشتری نگاه نکنند. یک برند موفق به سوالات مشتریان خود پاسخ میدهد، به بازخوردهای آنان توجه کرده و حتی در شبکههای اجتماعی با آنها تعامل برقرار میکند تا تجربهای کامل و موفق را برایشان رقم زده و آنها را به برند خود وفادار سازند.
آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان با تدوین استراتژی دیجیتال برندینگ و همچنین ارائه مشاوره در زمینهی تجارت موبایلی، کسب و کار شما را در رساندن صدای برندتان به گوش مخاطبان و همچنین وفادارسازی آنها نسبت به برند یاری میکند.
افزودن نظر