همانطور که در بلاگهای قبل اشاره کردیم، متدهای مختلفی برای بازاریابی وجود دارد که از میان آنها میتوان به بازاریابی ابری ، بازاریابی NFT و بازاریابی FOMO اشاره کرد. با ما همراه باشید تا در این بلاگ شما را با یکی دیگر از روشهای بازاریابی خلاقانه آشنا کنیم.
آیا آخرین برنامه تلویزیونی را که تماشا کردهاید به یاد میآورید؟ شاید این برنامه مربوط به یک اخبار صبحگاهی باشد که در آن اخبارگو، یک بطری آب از برندی معروف را به راحتی روی میز و در معرض دید همه تماشاگران قرار میدهد. احتمالا وقتی صحبت از بازاریابی سرگرمی (Entertainment Marketing) میشود، اولین چیزی که به ذهنمان میرسد، آگهیهای بازرگانی است که در طول سریالها و برنامههای تلویزیونی پخش میشوند یا تبلیغاتی که موقع انجام بازیهای رایانهای حواس ما را پرت میکنند. اما بازاریابی سرگرمی چیزی فراتر از اینهاست.
بازاریابی سرگرمی چیست؟
بازاریابی سرگرمی (Entertainment Marketing) یک متد بازاریابی ترکیبی از تبلیغات خلاقانه و روابط عمومی (Public Relation) است که از رسانههای سرگرمکننده برای فروش یک محصول استفاده میکند. به گفته کارشناسان حوزه بازاریابی، بهترین نوع تبلیغات آنهایی هستند که حس تبلیغ را به مخاطب نمیدهند و این دقیقا همان کاری است که بازاریابی سرگرمی برای یک برند انجام میدهد. اگر این تکنیک بازاریابی به درستی انجام شود، چهرهای طبیعی از برند را به مشتریان آن برند، نشان میدهد. همچنین این بازاریابی مجهول و مرموزانه یک شیوه موثر برای درگیر کردن (Engagement) تعداد بیشتری از مخاطبان به حساب میآید. بازاریابی سرگرمی اشکال مختلفی دارد که در ادامه به معرفی آن میپردازیم.
انواع بازاریابی سرگرمی
بازاریابی سرگرمی به دو روش انجام میشود:
-
حمایت اشخاص برجسته از یک محصول
امروزه بسیاری از برندها از این متد شناختهشده برای تبلیغ محصولاتشان استفاده میکنند. در این روش، اینفلوئنسرها و افراد برجسته جامعه مثل ورزشکاران، بازیگران و خوانندهها اسپانسر یک رویداد یا محصول میشوند و از آن حمایت میکنند. بنابراین وقتی مخاطبان آنها میبینند قهرمانهای موردعلاقهشان با اعتماد کردن به یک برند از محصولاتش استفاده میکنند، آنها نیز به برند اعتماد میکنند و این دقیقا همان چیزی است که برندها به دنبالش هستند. حضور جورج کلونی در تبلیغات شرکت Nespresso یک مثال خوب برای حمایت اینفلوئنسرها از یک برند است. در صفحه بلاگ ما میتوانید درباره اینفلوئنسر مارکتینگ و نقش KOL ها در رشد برند بخوانید.
-
جانمایی محصولات در فیلمها و برنامههای تلویزیونی
این نوع بازاریابی از یک روش زیرکانه برای افزایش آگاهی از برند و معرفی جدیدترین محصول آن به مخاطبانی که از قبل درگیر برند شدهاند، استفاده میکند. در این روش، بازیگران در صحنههای فیلم از محصولات یک برندخاص استفاده میکنند. تهیهکنندگان برنامههای تلویزیونی در مورد لباس هنرپیشهها، اتومبیلی که سوار میشوند و وسایلی که استفاده میکنند، دقت بسیار زیادی به خرج میدهند چون به نظر آنها هر محصولی که در صحنههای یک فیلم یا برنامه تلویزیونی استفاده میشود، یک پیام خاص را به مخاطبان منتقل میکند. تحقیقات نشان دادهاند که مخاطبان بهطور ناخودآگاه از همان برندهایی که در فیلمهای موردعلاقهشان حضور دارند، خرید میکنند.
یکی از بهترین نمونههای بهکارگیری این متد بازاریابی، استفاده از عینکهای Ray-Ban Aviators توسط تام کروز در فیلم Top Gun است که با رشد 40 درصدی در فروش، عینکهای Aviators را تبدیل به یکی از پرفروشترین محصولات برند Ray-Ban کرد.
اما بهطور کلی جانمایی محصولات در فیلم و برنامههای تلویزیونی به دو شکل انجام میشود: تصویری و کلامی. در حالت جانمایی تصویری، محصول یک برند به طور واضح در صحنههای یک فیلم نمایش داده میشود اما در حالت جانمایی کلامی، بازیگران نام برند را به زبان میآورند.
بازاریابی سرگرمی یک معامله برد-برد برای برندها و شرکتهای تولیدکننده فیلم و سریال است؛ زیرا با استفاده از این روش، برندها میتوانند از یک بستر مناسب برای افزایش آگاهی از برندشان استفاده کنند و شرکتهای تولیدکننده فیلم و سریال هم میتوانند سرمایه موردنیاز برای اجرای پروژههای خود را تامین کنند.
همچنین تحقیقات نشان میدهند که 60 درصد از تماشاگران نسبت به برندهایی که محصولاتشان را در فیلمها جانمایی کردهاند، احساس بهتری دارند. با جانمایی محصولات یک برند در فیلمها، آگاهی از برند حداقل تا میزان 20 درصد افزایش مییابد و همچنین پیشبینی میشود که تا سال 2023 درآمد جهانی از صنعت سرگرمی به 2.6 تریلیون دلار برسد. بنابراین اگر در حوزه بازاریابی و خصوصا بخش روابط عمومی شرکتها مشغول به فعالیت هستید، این آمارها اثبات میکنند که چرا باید بازاریابی سرگرمی جزو بالاترین اولویتهایتان قرار بگیرد.
چگونگی ایجاد یک برنامه بازاریابی سرگرمی
هر برنامه بازاریابی سرگرمی نیاز به برقراری روابط پیوسته با سهامداران صنعت سرگرمی و افراد تاثیرگذار مرتبط با کسبوکارتان دارد. در ادامه به شما یک چارچوب کلی را معرفی میکنیم که میتواند نقطه شروعی برای پیادهسازی یک استراتژی مناسب بازاریابی سرگرمی باشد. این چارچوب شامل مراحل زیر است:
- به طور دقیق مشخص کنید که اولویتها و اهداف نهایی شما از برگزاری کمپین بازاریابی سرگرمی چیست.
- ابعاد مختلف این کمپین و هزینههای اجرایی آن را مشخص کنید.
- دستورالعملهایی خلاقانه را برای فعالیت در رسانههای اجتماعی تعیین کنید.
- فرصتهای موجود در حوزه روابط عمومی و سایر کانالهای بازاریابی را شناسایی کنید.
در پایان باید گفت که بازاریابی سرگرمی تبدیل به بخشی مهم و جدانشدنی از زندگی روزمره ما شده است بنابراین با کمک روشهایی مثل جانمایی محصولات در فیلمها و حمایت اشخاص برجسته، کسبوکارها این فرصت را دارند که میزان آگاهی از برندشان را افزایش بدهند و پیام برند خود را به میلیونها نفر در سراسر دنیا منتقل کنند. اما برای این که استراتژی بازاریابی سرگرمی را به بهترین نوع ممکن تبدیل کنید، نباید از ابزارهای کنترل رسانه مثل تحلیل رقبا و تحقیقات بازار غافل شوید.
در همین راستا آژانس دیجیتال مارکتینگ ماکان با ارائه انواع خدمات دیجیتال مارکتینگ مثل استراتژی و تحقیقات بازار ، روابط عمومی ، تولید محتوای متنی و تصویری و طراحی و توسعه وبسایت، صدای برند شما را به بهترین شکل ممکن به مخاطبانتان میرساند.
منابع:
https://www.global-business-school.org/announcements/entertainment-marketing-what-is-why-is-important
https://www.mediatoolkit.com/blog/entertainment-marketing/
https://www.brafton.com/blog/distribution/entertainment-marketing/#:~:text=Entertainment%20marketing%20is%20marketing%20optimized,of%20performers%2C%20celebrities%20and%20influencers.
افزودن نظر